Motivazione

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Abraham Harold Maslow (aprile 1908 - giugno 1970, psicologo statunitense autore della teoria della gerarchia delle motivazioni
È l’insieme dei fattori che inducono un individuo all’azione. Può derivare sia da un’elaborazione mentale autonoma, sia da stimoli esterni. La comunicazione persuasiva (Persuasione) tende sistematicamente a provocare m., cioè a trasformare bisogni latenti in spinte ad agire per soddisfarli. Nell’ambito del marketing e della pubblicità riveste particolare importanza la ‘ricerca motivazionale’, volta a individuare le ragioni, spesso nascoste o inconsce, che inducono gli individui a prendere le loro decisioni di consumo (Ricerche di marketing).

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Motivazione, in Franco LEVER - Pier Cesare RIVOLTELLA - Adriano ZANACCHI (edd.), La comunicazione. Dizionario di scienze e tecniche, www.lacomunicazione.it (28/03/2024).
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