Motivazione

È l’insieme dei fattori che inducono un individuo all’azione. Può derivare sia da un’elaborazione mentale autonoma, sia da stimoli esterni. La comunicazione persuasiva (Persuasione) tende sistematicamente a provocare m., cioè a trasformare bisogni latenti in spinte ad agire per soddisfarli. Nell’ambito del marketing e della pubblicità riveste particolare importanza la ‘ricerca motivazionale’, volta a individuare le ragioni, spesso nascoste o inconsce, che inducono gli individui a prendere le loro decisioni di consumo (Ricerche di marketing).